【我和局长夫人】（21-25）

清的。可听说姚姁春节在值班，都好几个月没有见到妈妈了，理解一个孩到了一个生地不熟的环境，想家的心。通过姚姁的描述，牛笨也在目不转睛的看着窗外，帮姚姁寻找那个他没有到过的小山村。

姚姁把脸贴在火车窗上，一手拿着手机，一边眼的盯着窗外：“到了，马上就要到了，看那是我们村的小学，妈妈，我看见妈妈了，还有妹妹。”

姚姁激动的说着，牛笨只看见一个只有6－7户家的小山村在视线里瞬间而过，没有看清有什么的。看姚姁，小姑娘喜悦和激动溢于言表，眼睛里满含泪水，更显得一双黑黑的大眼睛清澈明亮。

到了本省的省会城市，天色已经全黑了，火车上的食品价格很高，牛笨乘着停车的机会急忙到站台上买了点方便面和饮料，和姚姁把晚餐凑合的解决了。

早上7点50，火车准点进西客站，下火车前，牛笨给黄小娟打了个电话，这是动身前黄小娟反复叮咛的，到了后报个平安，她好放心点。

牛笨和姚姁一一个小包跟着熙熙攘攘的群出了车站，在广场上的纸牌中寻找着自己的名字，说好那家公司派车来接站的，因为互相不认识，只有举纸牌这个好办法了。

到公司重写协议，是这个公司故意为难华维公司，目的是想再多付一些定金，要是没有付定金是时候，往往是他们缠着华维公司，一旦合同签订，定金预付以后，家就有了主动权。到了公司，接待的规格到是很高的，公司销售总经理亲自出马和牛苯谈。委婉的提出了再付30万定金的要求，理由是你们华维公司的经理和财务科长双双更换，担心以后的货款不能按照合同到帐，如果有难度，他们可以退还已经得到的定金，请华维公司再找合作伙伴。对于这样不合理的要求，牛苯没有答应，要求继续履行合同，不然要按照合同约定追究该公司的违约责任。谈判是一项很有技巧的外活动，经过牛苯和这位销售总经理的讨价还价，最后达成补充协议，定金还是按照原来的合同执行，把货到后的款额从60％提高到70％，剩下的余额在原来一年的期限内付清。协议达成了，牛苯和那个销售总经理都比较满意，牛苯也很感激姚姁在谈判桌上的默契配合。令牛苯没有想到的是，平时看姚姁文文静静的，可到了谈判桌上，伶牙俐齿，据理力争，充当了红脸。牛苯虽然是合同的决定者，可是在谈判桌上不能感用事，得说出根据和理由，把话说死了，谈判会陷僵局，对甲乙双方谁都不利，所以谈判桌上，两个主角往往是客客气气的，桌上