征服非常女上司:底牌(二)
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第八百六十三章 炽情鸭绿江

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又有问:“易总,我们做营销的,经常会搞营销攻坚战,你认为,这营销攻坚战,该怎么打?”

我想了想:“美国的高露洁牙膏在进本这样一个大的目标市场时,并没有采取贸然进、全面出击的策略,而是先在离本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的,所以琉球的居民不论喜欢与否,每天早上总是使用高露洁牙膏。

“这种免费赠送活动,引起了当地报纸、电视的注目,把它当做新闻发表,甚至连本本土的报纸、月刊也大加报道。于是,高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的:以琉球作为桥堡,使得全本的都知道了高露洁,以点到面,广告易十分明显……

“营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言,有两种打法:正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉,群众基础尚未建立之时,先建立稳固的根据地,从侧面手是一条稳健可行的策略。”

大家又鼓掌,秋桐也认真地听着,不住点微笑着。

“秋总,请问,在报业大战趋激烈化发行市场不断变化的今天,你们是如何应对的?”

秋桐想了想,说:“有一个在荆州做官时,山上的老虎常出来吃和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个只下了一道驱逐老虎的命令,叫刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。

“不久,他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,就也能够镇住能识文断字的老百姓,于是便托去荆州描摹那个石刻。结果,他不但没有治理好这个地方,反而因为治理不当而丢了官……

“许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了,消费者的消费心理变了,企业原有的成功方法在这时却使企业一败涂地。这给我们的启示是:每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。”

会场气氛很热烈,大家踊跃番提问,我和秋桐沉着冷静的分别回答,几乎采用的是同一种模式,每回答完一个问题,都会博得大家热烈的掌声。

知道12点了,老总宣布流活动结束,大家才意犹未尽

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